Notion 1 – 2 types de stratégie

Les choix stratégiques s’opèrent au niveau global  et au niveau de chacun des domaines d’activités. (Stratégie globale ou stratégie de domaine).

La définition du domaine d’activité stratégique :

Un DAS est un ensemble de produits qui peuvent faire l’objet d’une stratégie spécifique commune car ils partagent les mêmes ressources (comme les ressources technologiques par ex.), ou affrontent les mêmes concurrents, ou ont la même typologie de clientèle.  Les DAS sont les divisions des  activités de l’entreprise en segments homogènes. 

Ex : Danone : Les Yaourts de type Activia et Danacol visent une clientèle spécifique, différente des autres yaourts Danone, et ont pour concurrents d’autres produits et marques que les fabricants de yaourt habituel (Médicaments contre le cholestérol par ex.). Il y aura donc 2 DAS et 2 stratégies différentes possibles. (1 DAS pour Danacol et Activia et un DAS pour les yaourts classiques)

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Jusqu’à 26′

Question : Pourquoi, d’après ce que vous avez vu, parle t-on de stratégie de domination par les coûts  ?

Notion 2 – La stratégie de domination par les coûts.

Principe et objectifs : Elle consiste à réduire ses coûts de façon significative pour dominer le marché de deux manières :

•  Vendre plus que la concurrence avec des prix sensiblement moins élevés que ceux de la concurrence. (Ex: Internet,Ikea, lunettes Low Cost…). Cette capacité à réduire ses coûts est donc une compétence distinctive amenant un avantage concurrentiel. 

• Augmenter sa marge et ses profits en gardant des prix moyens, au niveau des concurrents, voire des prix élevés, après une stratégie de différenciation par exemple, cf notion 2.

A partir de 38′ – Entreprises de décoration – Comment baisser les coûts ?

La réduction du coût de revient peut s’obtenir grâce :

• à la réalisation d’économies d’échelle ––> atteinte d’une « taille critique » permettant de faire des économies sur les achats ou la production. Achats en gde quantité, produire de plus grandes qtés avec les mêmes machines.

• L’effet d’apprentissage : amélioration des méthodes de travail permettant de réaliser des économies (ex : supprimer une étape de travail inutile, apprendre à acheter mieux, à travailler des formes plus simples, remplacer les matériaux en imitant un autre etc…)

• Toutes les autres réductions des charges d’exploitation et donc du coût de revient du produit (Communication digitale au lieu des médias traditionnels, effectifs diminués etc..)

Quels sont les moyens utilisés pour parvenir à réussir cette stratégie selon les séquences vues dans le reportage ?

Quels sont les avantages et les inconvénients d’une telle stratégie ? 10 min de travail de réflexion

Bénéfices :

• Plus grande rentabilité.
• Plus de ventes.
• Plus de notoriété liée au prix.
• protection vis à vis de la concurrence car l’économie d’échelle est difficile à obtenir, tout comme l’effet d’apprentissage, qui nécessite du temps.

Risques :

• Dépendance d’un fournisseur (Commandes en grandes quantités pour baisser les prix ou un seul fournisseur à si bas prix)
• Investissements lourds pour atteindre la taille critique, produire et commander davantage
• Guerre des prix avec les concurrents, diminution des marges.
• Dévalorisation du produit ou de la marque dans l’esprit du consommateur.
• Perte de qualité, parfois.