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Notion 6 – La stratégie d’intégration verticale (ou croissance externe)

Principe et objectifs : Elle consiste à élargir l’activité d’origine de l’entreprise en amont (approvisionnement) et /ou en aval (distribution) dans le but de mieux contrôler l’activité. 

La stratégie d’intégration peut se faire par le rachat d’un fournisseur ou d’un distributeur ou par le développement de son entreprise.

Bénéfices :

• Maitriser la distribution et la mise en avant des produits sur les lieux de vente
• Sécuriser les approvisionnements et contrôler la qualité
• Avoir moins d’intermédiaires différents à gérer, et maîtriser ses coûts d’approvisionnement ou de distribution

Risques :

• Gestion plus complexe
• Risques liés à l’investissement
• Nécessité de maîtriser tous les métiers

Quelle stratégie vue dans le reportage suivant ?

Notion 7 – La stratégie d’intégration horizontale (ou croissance externe)

Principe et objectifs : Elle consiste à acquérir des activités situées au même stade de la filière que son activité principale . Ex : Fnac rachète Darty 

Bénéfices :

• Hausse des parts de marché
• Pouvoir de négociation en hausse
• Effet de synergie
• Meilleure résistance à la concurrence

Risques :

• Risque d’abus de position dominante
• Licenciements lors des Acquisitions/Fusions et difficulté de gestion RH
• Temps d’adaptation aux nouvelles méthodes et à la nouvelle taille

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Notion 8 – La stratégie d’externalisation

Principe et objectifs : Consiste, pour l’entreprise, à confier tout ou partie des activités (ou certaines des fonctions comme la gestion des ressources humaines, les services financiers, la logistique, etc.) de l’entreprise à des prestataires extérieurs. 

Quels sont selon vous les avantages et les risques d’une telle stratégie ?

Bénéfices :

• Profiter d’un savoir ou d’une expertise extérieure
• Réduire ses coûts (externalisation à l’étranger)
• Simplifier sa gestion
• Etre plus efficace sur d’autres services à forte valeur ajoutée

Risques :

• Risque de dépendance vis à vis du prestataire
• Manque de maîtrise de la qualité
• Diffusion de l’information hors de l’entreprise

Notion 9 : Les autres stratégies de croissance

Pour augmenter la taille et acquérir de nouvelles capacités et compétences, l’entreprise a le choix  entre : 

• La stratégie de croissance interne : acquérir de nouvelles ressources principalement par autofinancement, pour développer son activité (produire et vendre davantage)
• La stratégie de croissance géographique : s’implanter sur de nouveaux marchés géographiques ( nouvelles régions ou à l’étranger).